【起業の始め方】「誰かの課題を解決する」それが事業の本質|コワーキングスペース10年から見えた成功の法則

「このまま会社員を続けていていいのだろうか…」

こんにちは。愛知県春日井市でコワーキングスペースRoom8を運営している鶴田です。

多くの方が、漠然とした不安を抱えながら起業や独立を考えています。しかし、その一歩を踏み出す前に、最も重要な理解が必要です。

【起業の始め方】まず理解すべき事業の本質とは

事業を始めるとは、「誰かの課題を解決する」ということです。
この当たり前のような理解が、実は成功と失敗を分ける最も重要な要素なのです。

なぜでしょうか?

Room8で10年間、多くの起業家と関わってきて分かったことがあります。
成功する人と失敗する人の差は、この基本的な理解の有無にあったのです。

事業成功の3つの要素

  1. 課題を抱える人(お客様)の存在

多くの人は「自分が提供したいもの」を考えますが、それは本末転倒です。
まず考えるべきは「誰のどんな課題を解決するのか」です。

例えば:

× 「私はWebデザインが得意だから、サイト制作の事業を始めよう」
○ 「小規模店舗のオーナーが、手軽にWebサイトを持てていない課題がある」

売れる商品やサービスとは、「課題を抱えている人」が確実に存在し、その人たちが「対価を支払ってでも解決したい」と考えているものなのです。

  1. その課題を解決できる方法(商品・サービス)

ここでも大きな誤解があります。
「良い商品・サービス」とは、提供する側が考える「良さ」ではありません。

例えば:

× 「最新技術を使った高機能なサイトを作ろう」
○ 「小規模店舗でも手の届く価格で、必要最小限の機能を提供しよう」
  1. 継続的に提供できる仕組み(ビジネスモデル)

「一度売れた」と「継続的に売れる」は、全く異なります。

事業として成立するためには:

  • 適切な価格設定
  • 安定した品質管理
  • 効率的な提供方法
  • リピートを生む仕組み
  • 収支が合う構造

これらすべてが必要です。

なぜ、この理解が重要なのか

Room8で見てきた失敗パターンの多くは、この基本的な理解が不足していることに起因していました。

よくある失敗例:

・「良いサービスなのに売れない」
 → お客様のニーズと合っていない

・「最初は売れたのに続かない」
 → 提供の仕組みが整っていない

・「売上は上がるのに利益が出ない」
 → ビジネスモデルが成立していない
起業の始め方:事業成功の3要素(お客様・解決方法・継続の仕組み)を表す歯車図

【起業準備】事業を成功させるための基本的な流れ

この重要な理解を踏まえた上で、具体的な準備の流れをお伝えします。

1. マーケティング

お客様に価値が届くかどうかが、事業の成否を決めます。

重要な3つの要素:

・誰に(ターゲット)
・何を(提供価値)
・どのように(提供方法)

2. お金の流れ

収益の構造:
・売上:商品・サービスの対価
・費用:必要な経費
・利益:継続のための原資

3. 時間の使い方

3つの重要業務:
・価値の創造(商品・サービス開発)
・価値の提供(販売・デリバリー)
・基盤の整備(経営管理)

【起業のステップ】具体的な準備の進め方と実践方法

STEP1:市場調査(1-2ヶ月)

  • 競合サービスの研究
  • ターゲット層のニーズ把握
  • 価格帯の検討

STEP2:サービス設計(2-3ヶ月)

  • 提供価値の明確化
  • 差別化ポイントの設定
  • 収支計画の策定

STEP3:集客の仕組み(1-2ヶ月)

  • 情報発信方法の確立
  • 販売チャネルの構築
  • 顧客フォロー体制の整備

【起業の実践】小さく始めて成功に導く方法

副業からのスタート

【実践例】
・平日朝2時間の作業から
・週末の実践時間確保
・3ヶ月で最初の収入

時間の作り方

【朝型の場合】
06:00-08:00 事業準備
08:00-09:00 通勤(情報収集)
09:00-18:00 本業
夜:家族時間

【夜型の場合】
09:00-18:00 本業
19:00-21:00 事業準備
21:00-     家族時間

【起業の成功】経験者が教える3つの重要ポイント

  1. 事業の本質を理解する
  • お客様の課題把握
  • 解決方法の具体化
  • 継続的な提供の仕組み
  1. 段階的に進める
  • 市場調査
  • 小規模な実験
  • 改善と拡大
  1. 基盤を固める
  • マーケティングの理解
  • 収支構造の把握
  • 時間管理の確立

Room8について

所在地:愛知県春日井市勝川町7丁目37番地ネクシティパレッタ1F
アクセス:JR中央線 勝川駅から徒歩3分
営業時間:平日:9時〜22時 土日祝:9時〜17時
お問い合わせ:こちら

「事業を始めたい」
その想いは素晴らしいものです。
しかし、思いだけでは成功は遠いのも事実です。

まずは事業の本質を理解し、着実に準備を進めていきましょう。
Room8は、そんなあなたの「はじめの一歩」を応援します。


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この記事を書いた人

コワーキングスペース 代表 鶴田 賢太

こんにちは、「雑種系」起業アドバイザーの鶴田です。20年以上、様々な分野を渡り歩いてきた経験を活かし、今は春日井市でコワーキングスペース「Room8」を運営しながら、起業家の皆さんのサポートをしています。

私の旅は大学時代に取得した日商簿記1級から始まりました。その後、富士通グループでSEとして6年間働き、ITの世界で幅広い知識を得ました。Windowsから Mac、Linuxまで、様々なシステムを扱えるようになりました。

2014年、「人と人とが繋がる場所を作りたい」という思いから、Room8を立ち上げました。立ち上げから約2年後の2016年には、その取り組みが中日新聞に取り上げられ、地域のケーブルテレビにも何度か出演させていただきました。

ここRoom8では、簿記の知識を活かした財務相談や、IT時代の経験を生かしたパソコン相談など、これまで積み重ねてきた「バラバラな」経験が不思議と一つにつながり始めたんです。

起業家の皆さんの中には、パソコンに詳しくない方も多いんです。基本的な操作方法から便利な使い方、効率的なツールの紹介まで、幅広くサポートしています。実は、私自身がパソコン好きだったことがきっかけでIT業界に転身したんですよ。今でもITへの情熱は冷めず、最新のAI技術も積極的に活用しています。

Webサイト制作事業も手がけ、100社以上のサイトを作成してきました。SEO対策にも力を入れ、以前は「名古屋 コワーキングスペース」で検索1位を獲得したこともあります。数年前には、あるアプリのマーケティングで6ヶ月で2万PVを達成するなど、デジタルマーケティングの分野でも成果を上げてきました。

補助金申請のサポートも行っています。小規模事業者持続化補助金は自身で3回採択されただけでなく、Room8会員のサポートでも15回以上の採択実績があります。以前はIT補助金のIT導入支援事業者としても登録していました。

FP技能検定2級も持っているので、起業家の皆さんの財務面でのアドバイスもできます。「簿記の知識」「ITスキル」「FPの知識」「補助金申請のノウハウ」。かつては「バラバラ」と言われたこれらの組み合わせが、今では起業家の皆さんのサポートに大いに役立っています。

これからも地域に根ざしながら、新しいチャレンジを続けていきたいと思っています。最近のマイブームは人工知能(AI)、特に生成AIです。これも将来、きっと皆さんのお役に立てる日が来るはず。そんな期待を胸に、日々学び続けています。

このブログでは、財務、IT、マーケティング、補助金申請のコツ、そしてAIまで、幅広いテーマについて、私の経験や気づきをお伝えしていきます。「バラバラ」と思えた経験が、実は大きな強みになる。そんな可能性を、皆さんと一緒に探っていけたら嬉しいです。

起業を考えている方、新しいチャレンジを模索している方、ぜひRoom8に足を運んでみてください。きっと、思いもよらない出会いや気づきが待っているはずです。一緒に、この学びの旅を楽しみましょう!