コワーキングスペース 代表 鶴田 賢太 「このまま会社員を続けていていいのだろうか…」
こんにちは。愛知県春日井市でコワーキングスペースRoom8を運営している鶴田です。
多くの方が、漠然とした不安を抱えながら起業や独立を考えています。しかし、その一歩を踏み出す前に、最も重要な理解が必要です。
【起業の始め方】まず理解すべき事業の本質とは
事業を始めるとは、「誰かの課題を解決する」ということです。
この当たり前のような理解が、実は成功と失敗を分ける最も重要な要素なのです。
なぜでしょうか？
Room8で10年間、多くの起業家と関わってきて分かったことがあります。
成功する人と失敗する人の差は、この基本的な理解の有無にあったのです。
事業成功の3つの要素
- 課題を抱える人（お客様）の存在
多くの人は「自分が提供したいもの」を考えますが、それは本末転倒です。
まず考えるべきは「誰のどんな課題を解決するのか」です。
例えば：
× 「私はWebデザインが得意だから、サイト制作の事業を始めよう」
○ 「小規模店舗のオーナーが、手軽にWebサイトを持てていない課題がある」売れる商品やサービスとは、「課題を抱えている人」が確実に存在し、その人たちが「対価を支払ってでも解決したい」と考えているものなのです。
- その課題を解決できる方法（商品・サービス）
ここでも大きな誤解があります。
「良い商品・サービス」とは、提供する側が考える「良さ」ではありません。
例えば：
× 「最新技術を使った高機能なサイトを作ろう」
○ 「小規模店舗でも手の届く価格で、必要最小限の機能を提供しよう」- 継続的に提供できる仕組み（ビジネスモデル）
「一度売れた」と「継続的に売れる」は、全く異なります。
事業として成立するためには：
- 適切な価格設定
- 安定した品質管理
- 効率的な提供方法
- リピートを生む仕組み
- 収支が合う構造
これらすべてが必要です。
なぜ、この理解が重要なのか
Room8で見てきた失敗パターンの多くは、この基本的な理解が不足していることに起因していました。
よくある失敗例：
・「良いサービスなのに売れない」
→ お客様のニーズと合っていない
・「最初は売れたのに続かない」
→ 提供の仕組みが整っていない
・「売上は上がるのに利益が出ない」
→ ビジネスモデルが成立していない
【起業準備】事業を成功させるための基本的な流れ
この重要な理解を踏まえた上で、具体的な準備の流れをお伝えします。
1. マーケティング
お客様に価値が届くかどうかが、事業の成否を決めます。
重要な3つの要素：
・誰に（ターゲット）
・何を（提供価値）
・どのように（提供方法）2. お金の流れ
収益の構造：
・売上：商品・サービスの対価
・費用：必要な経費
・利益：継続のための原資3. 時間の使い方
3つの重要業務：
・価値の創造（商品・サービス開発）
・価値の提供（販売・デリバリー）
・基盤の整備（経営管理）【起業のステップ】具体的な準備の進め方と実践方法
STEP1：市場調査（1-2ヶ月）
- 競合サービスの研究
- ターゲット層のニーズ把握
- 価格帯の検討
STEP2：サービス設計（2-3ヶ月）
- 提供価値の明確化
- 差別化ポイントの設定
- 収支計画の策定
STEP3：集客の仕組み（1-2ヶ月）
- 情報発信方法の確立
- 販売チャネルの構築
- 顧客フォロー体制の整備
【起業の実践】小さく始めて成功に導く方法
副業からのスタート
【実践例】
・平日朝2時間の作業から
・週末の実践時間確保
・3ヶ月で最初の収入時間の作り方
【朝型の場合】
06:00-08:00 事業準備
08:00-09:00 通勤（情報収集）
09:00-18:00 本業
夜：家族時間
【夜型の場合】
09:00-18:00 本業
19:00-21:00 事業準備
21:00- 家族時間【起業の成功】経験者が教える3つの重要ポイント
- 事業の本質を理解する
- お客様の課題把握
- 解決方法の具体化
- 継続的な提供の仕組み
- 段階的に進める
- 市場調査
- 小規模な実験
- 改善と拡大
- 基盤を固める
- マーケティングの理解
- 収支構造の把握
- 時間管理の確立
Room8について
所在地：愛知県春日井市勝川町7丁目37番地ネクシティパレッタ1F
アクセス：JR中央線 勝川駅から徒歩3分
営業時間：平日：9時〜22時 土日祝：9時〜17時
お問い合わせ：こちら
「事業を始めたい」
その想いは素晴らしいものです。
しかし、思いだけでは成功は遠いのも事実です。
まずは事業の本質を理解し、着実に準備を進めていきましょう。
Room8は、そんなあなたの「はじめの一歩」を応援します。
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