コワーキングスペース 代表 鶴田 賢太 こんにちは、春日井コワーキングスペースRoom8オーナーの鶴田です！このブログでは、起業時の集客方法についてお話しします。
「この商品には本当に自信があるのに…全然売れなくて」
先日、一人の女性起業家Aさんが、不安そうに相談に来てくれました。アロマセラピストとして3ヶ月前に起業したAさん。良質なエッセンシャルオイルとの出会いがきっかけで「この香りで、もっと多くの人に癒しを届けたい！」という強い想いを持って起業を決意したそうです。
その言葉を聞いた時、僕の胸が熱くなりました。素晴らしい商品があって、人を幸せにしたいという強い想いがあって、でも、なかなかその想いが届かない…。
実は僕も、起業した頃、全く同じ悩みを抱えていました。けれど、あることに気づいたことで、状況は大きく変わり始めたんです。
その気づきとは…
「100人に届けて5人が購入してくれれば、それは十分な成功なんだ」
ということ。
今日は、そんな「現実の数字」のお話と、あなたの大切な想いを確実に届けていくための具体的な方法についてお話ししていきます。
なぜ売上が伝わらないのか？まずは現実を受け入れることから
起業したての頃、誰もが抱きがちな想い：
- 「良い商品なら、みんなすぐに良さを分かってくれるはず」
- 「SNSで宣伝すれば、たくさんの人が興味を持ってくれるはず」
- 「一生懸命頑張れば、すぐに売上は伸びるはず」
でも、実際のビジネスは、もう少しゆっくりとしたペースで進んでいきます。それは決して悪いことではありません。むしろ、「ゆっくり、でも確実に」というペースこそが、長く続くビジネスを作っていく秘訣なんです。
売上が生まれるまでの現実的な数字
小規模事業者の方の平均的な数字を見てみましょう（数字は業種や商品により異なる）
- 認知：100人に商品を知ってもらう
- 興味：その中の30人（30%）が興味を持つ
- 検討：興味を持った中の15人（50%）が詳しく検討
- 購入：検討した中の5人（33%）が購入
- リピート：購入者の中の2人（40%）が継続的なお客様に
その数字の意味するもの
この数字が教えてくれることは、実は希望に満ちています：
- 50人に知って貰えれば1人継続的なお客様になる
- 全員に響かなくて当たり前
- 少数でも、本当に理解してくれる人がいる
- その少数との関係を大切にすることで、確実に成長できる
小さな一歩から始める具体的な行動計画
身近な20人からの確実なスタート
最初の一歩は、意外と近くにあります：
- 家族・親戚：5人
- 仲の良い友人：8人
- 職場の元同僚：7人
この20人に、心を込めてメッセージを送ってみましょう：
○○さん、ご無沙汰しています！
実は最近、（商品・サービス）を始めました。
想いを込めて作った商品なので、
もし良ければ、感想を聞かせてもらえませんか？
サンプルをお送りできますので、
お時間があればぜひ試していただけると嬉しいです。SNSでの効果的な発信方法
SNSは大切なツールですが、いきなり大きな成果を求めすぎないことが重要です。まずは、あなたらしい発信から始めましょう。
1日1投稿を目標に：3つの基本的な投稿パターン
□ 商品への想いを伝える（週2-3回）
今日は、この商品が生まれたきっかけをお話しします。
実は3年前、私自身が悩んでいた時に出会った香り。
その時の「心が軽くなる」感覚が忘れられなくて...
その体験を、誰かにも届けたい。
そんな想いから、このブレンドは生まれました。
あなたの大切な時間のお供に
なれたら嬉しいです🌿
#アロマのある暮らし #春日井
#心地よい暮らし□ 日常の小さな幸せ（週2回）
今朝の作業風景です☺️
窓から差し込む朝日を浴びながら、
今日も丁寧にブレンドしています。
朝の光と、心地よい香りに包まれる時間。
小さな幸せを感じる瞬間です。
この落ち着く空気感、
届けたいな...と思いながら。
#朝時間 #春日井 #ハンドメイド
#アロマブレンド #丁寧な暮らし□ お客様との出会い（週2-3回）
先日、勝川弘法市でお会いした
Mさんからメッセージを頂きました。
「主人の仕事のストレスが
最近気になっていて...
このアロマの香りで、少し
リラックスできたみたい」
こんな風に使っていただけるなんて。
本当に嬉しい気持ちでいっぱいです。
明日も、誰かの日常に寄り添える
商品作りを心がけていきます。
#お客様の声 #春日井 #勝川弘法市
#アロマセラピー #癒しの時間地域イベントの活用術
地域のイベントは、直接お客様と出会える大切な機会です。春日井には素晴らしいイベントがたくさんあります。
主なイベント情報
□ 勝川弘法市
- 毎月第3土曜日
- 勝川商店街で開催
- 恒例の市なので地元の人が多く集まる
- 美容や健康に関心の高い方々が集まる
- 商品の特徴をじっくり説明できる
- 同じ想いを持つ出展者との出会いも
- ハンドメイドへの理解が深い方々が集まる
- ゆっくりと商品との出会いを楽しめる空間
- 作り手の想いを共有しやすい
□ つどい
- コミュニティ性の高いイベント
- 継続的なお客様との出会いが生まれやすい
- 出展者同士の温かい繋がりも
成功事例から学ぶ：諦めなかった先にある成功
アロマセラピストAさんの軌跡
「最初の3ヶ月は本当に不安でした」と振り返るAさん。でも、着実に歩みを進めました。
1ヶ月目
- 友人20人にサンプル配布
- SNSでの情報発信開始
- 売上：15,000円
3ヶ月目
- 勝川弘法市に初出店
- リピーター2名獲得
- 売上：45,000円
6ヶ月目
- 定期購入者5名
- イベント常連のお客様増加
- 売上：120,000円
大切にしていること：
- 一人一人との対話を大切に
- 使用後の感想を丁寧に聞く
- お客様の生活に寄り添う提案
ハンドメイド作家Bさんの挑戦
最初は売上が全く立たず、諦めかけたというBさん。けれど、「一人でも喜んでくれる人がいれば」という想いで続けました。
今では：
- 固定客30名以上
- SNSフォロワー1,000名超
- 月商30万円達成
まとめ：あなたの想いは、必ず誰かに届く
大切なのは、数字に一喜一憂せず、着実に歩みを進めること。
1人のファンは、
また1人のファンを連れてきてくれる。
その小さな輪が、
少しずつ、でも確実に広がっていく。
焦る必要はありません。
一歩一歩、着実に。
その積み重ねが、必ず道を開いていきます。
そして、こんな風に思われた方、実は多いんです：
- 「具体的な数字が見えて、少し安心した」
- 「私だけじゃないんだ」
- 「小さな一歩から始められそう」
もし、あなたも同じように感じられたなら…
私たちと一緒に、起業カフェを始めてみませんか？
Room8では、同じように頑張る仲間と一緒に学び、支え合える場を作りたいと考えています。
- 気軽に話せる仲間が欲しい
- 経験者の話を聞いてみたい
- 具体的なアドバイスが欲しい
- 自分の経験を誰かに活かしてほしい
そんな想いをお持ちの方、ぜひRoom8にお立ち寄りください。
一緒に、起業カフェを作っていきましょう。
あなたの大切な想いを、必ず誰かに届けましょう。
その道のりを、一緒に歩んでいけたら嬉しいです。